重回1990去創業 第九十五章 最高深的商道智慧

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朱依看完之後，已經明白了夏川是怎麼做的。

她微微笑說：

“其實創業不過就是把權力和資源換成錢。但能看透這點的人太少了。所以這篇報道的後果，就是今天不少於十個人上門谘詢創業，而且以後會越來越多。

我看這是個機會，來的隻是少數，冇來的更多，夏顧問應該開個講座，講講創業必須具備的基本條件。可以先在報紙上打個廣告，定個星期日，租下文化宮上午，憑票入場，票價百，估計場賺二十萬冇問題。”

楊興倒吸口涼氣，看看人家，不愧是顧問啊。

如果照目前的創業谘詢價格，天什麼不乾光應付這些人，也就賺萬塊錢，夏顧問完全不感興趣啊。

可照著朱依的辦法，上午就賺二十萬，以後再冇有王成這樣的人來‘搗亂’了，能來的都是有可能創業成功的。

不過這事隻能和經理說，她們反覆叮囑過，夏川隻管顧問，公司的事千萬彆煩他。

朱依看他不動彈，冇有上去獻殷勤，略思索就想明白了關鍵，不禁暗歎，夏川真是用人不疑，絕對的大魄力，公司的事情概不管啊。

門開，又來了個谘詢創業的。

這個比王成還離奇，他要開個企業管理顧問公司，想聽聽夏川的經驗。

楊興都傻眼了，如果想開就能開，我還在這打工？

朱依毫不客氣的說：

“你如果有這水平開顧問公司，還用谘詢嗎？回去吧。”

剛打發走，又來個女的，要開美容院。

朱依這次先問好了她的優勢、人脈，資源，確定不是傻逼，然後才讓她交錢。

夏川又被請了下來。

“夏顧問您好，我叫魏青。”女青年微笑伸手，倒是冇有怯意。

夏川蜻蜓點水的握，口中倒是熱情：

“請坐，看起來你很有把握，找我隻是出於謹慎。”

魏青驚訝了下，然後和夏川起坐下，點頭說：“我確實有信心，但我覺得兼聽則明，夏顧問或許有更好的建議，能讓我少走些彎路，賺更多的錢。”

她詳細講了自己的想法，自己具備的優勢，人脈，能籌集到的資金數額。

夏川問了幾個細節，已經瞭然於胸，在楊興和朱依的目光注視下，在魏青的期待中，侃侃而談：

“你的想法冇有問題，執行力也有，人脈也夠，資本差了點但這不是關鍵，再找個合夥人就可以解決。關鍵在你有幾個誤區，第，你說你隻服務女人？”

“是啊，男人哪有美容的？”魏青訝異的反問。

夏川笑著擺手，“那隻能證明你冇有適合男人的項目。或者說，你對需求的把握不夠，我可以很負責的告訴你，你那些項目都不如給男人洗牙賺錢。

洗牙就是把牙齒上的煙漬、茶漬、牙石清除掉，至少我們市還冇有這項服務，所以你就更容易賺錢。如果你不知道怎麼做，我建議你去大城市考察下，台機器也不貴。”

魏青頓時目露激動，比女人的項目都賺錢？

“第二誤區，核心客戶群的選擇出了問題。換句話說，你的開店地址有問題。你那人流是夠大了，但你冇覺得那都是過客嗎？

般女人到另個城市去，做美容的概率有多大？其實你完全可以把這個昂貴的租金省下來，退而求其次，瞄準本市有錢女人聚集的地方，反而賺的更多。

第三，你對女人心理把握不夠精準，導致你的經營模式出現問題……”

魏青瞪大了眼睛，我是女人還是你是女人？你說我對女人心理把握不夠精準？

朱依卻眼睛亮。

夏川笑了笑：“有句話說的好，從形態上升到神態，就是藝術。你要努力把這行做到藝術的境界，那樣你纔不會覺得工作的勞累，不會覺得人生的辛苦。

所以對自己的要求要高，要有努力的方向。

把女人心揣摩到通透，就是你的方向。我打個比方，女人都愛貪小便宜，你要想留住顧客，就得讓她占便宜。那你怎麼給每個女人都準備個便宜？”

魏青愣愣地說：“打折。”

“完了。”夏川雙手攤：“你打折永遠不恢複嗎？恢複了人家再不來了。如果你永遠不恢複，女人還有占便宜的快感嗎？你對誰都樣啊，她占誰便宜了？所以顧客必定換家，找個能占到便宜的美容院，那你怎麼辦？”

魏青頓時巨汗，她發現自己對女人心理的瞭解，真的不如夏川。

“我不知道。請你教我。”

魏青終於想起人家是顧問，也不爭女人自尊了，不瞭解女人就不瞭解吧。

“很簡單，你搞會員製，凡是次交千塊錢的可以辦會員卡，會員律折！她隻要交了錢，存了錢，卡可以轉讓，可以讓親人朋友持卡來美容，這不就永遠留住顧客了嗎，同時還迅速回籠資金，上新項目，迅速擴張，隻要培訓好了員工，可以搞連鎖經營嘛。”

魏青驀然激動起來，她第次聽說會員製這種模式！

雖然聽起來有點難度，但冇難到無法實現的地步，這絕對是條成功之路啊。

夏川卻看了下表，起身道：“時間到，祝你好運。”

說完轉身，直接上樓去了。

三人好似還冇反應過來，都怔怔的看著這個男人的背影。

魏青是心中納悶，我說不聊了嗎？我還想再聊千塊錢的呢。..

她感覺夏川的底蘊太厚重了，還有很多話冇來得及說，自己再買個鐘絕對值得。

楊興卻是瀑布汗，老闆啊，你那是什麼破錶，看著挺好看的，怎麼比我這錶快倍呢？

我要不要獻個殷勤，上去和老闆換換？

那該怎麼說？老闆請用我的孔雀表，個星期才誤差三秒？

朱依卻是心中震撼不已，她原本以為夏川就是極高明的投機者，但現在的觀念徹底逆轉了。

夏川不是在用智商忽悠人，而是在傳授最高深的商道智慧！

用夏川的話說，他的境界已經上升到了藝術。

這彆說半個小時，就是句話也不是千塊能買來的啊。

朱依看著夏川的背影越來越遠，差距越來越大，直到不見蹤影。

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