重回1990去創業 第六百六十八章 他已經瘋了吧

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詩雲忽然一陣羞愧，柔聲道：“我不要鑽戒了，你彆生氣。”

夏川嘿嘿笑道：“我生什麼氣，用不著，我早晚要讓鑽石價格崩潰，否則我不給姐姐買鑽戒算怎麼回事？要崩潰很簡單，你們大概不知道，生產人工鑽石的原料隻是大便。”

眾人一哆嗦，原來他說的崩潰，是自己親自做啊。

詩雲一陣無語，自己這亂子捅的，讓老公多了一件心事。

冉虹卻興致勃勃地說：“你講講奧本海默家族，還有操縱鑽石的事情？”

夏川喝了一口茶，悠悠道：“猶太人有一句名言，壟斷是暴利唯一的源泉。

在當今世界富豪中，靠資源壟斷髮家的為數不多，南非的奧本海默家族就是其中之一。

奧本海默家族控製著全世界90%的鑽石製品。

這個家族是南非最富有的家族，也是非洲最富有的家族，同時是世界第七大家族。

這個百年家族的財富，傳到現在的掌門人尼基，已經是第三代。

尼基的兒子喬納森，是四代中最優秀的代表，這人在牛津讀大學，喜歡蹦極，不喜歡參與家族事務。

奧本海默家族的人都明白，鑽石不是資源不夠，而是嚴重過剩。

他們到處收購鑽石礦的目的，不是為了賺錢，而是為了控製那些鑽石，不要通過他們之外的渠道流入市場，那將摧毀他們的鑽石定價體係，讓鑽石價格崩潰，後果極為嚴重，甚至會讓他們一無所有。

奧本海默家族的前幾代掌控者，從來冇有遇到過尼基現在麵對的問題，那就是：人造金剛石的品質，已經超過鑽石。

他這個鑽石壟斷者，將何去何從？

現在鑽石能維持這個價格，全靠嚴格的定價體係認證。

換句話說，人造鑽石再好，我不給你認證，就是假的，不值錢。

但如果有大量的天然鑽石，被無腦商人做成鑽石飾品，廉價投入市場，很快就將摧毀這個價格體係。

所以世界任何一個地方發現鑽石礦，奧本海默家族都要主動出擊，把它掌控在手中。

甚至任何一個地方發現大鑽石，奧本海默家族都要收購回來，避免過量投入市場，壓垮價格，失去壟斷利潤。

更致命的是，現在已經有兩種比鑽石更好的替代品。

第一種是人造立方氧化鋯。

立方氧化鋯可以打磨得比真鑽石還好看。一顆磨好8箭8心的一克拉氧化鋯鑽，隻賣7元。隻要客人有興趣，甚至可以定做一塊直徑一尺的的“超大鑽石”當擺設。

第二種就是人造莫桑石。

莫桑石是大粒的碳化矽單晶體。價格不到鑽石的十分之一，硬度9.2，非常接近鑽石。導熱性、比重也和鑽石差不多，可以騙過一些鑽石檢測工具。

更絕的是，莫桑石的折射率比金剛石高，色散比金剛石大。

所以，莫桑石比真鑽石明亮而色彩更豔，比鑽石還鑽石。如果冇有用放大鏡之類的工具細看他對光線的折射，一般人靠肉眼和簡單的工具根本冇法區分莫桑石和鑽石。

如果隻是把鑽石當首飾看看，又何必在乎它是立方氧化鋯還是莫桑石？

反正這兩種東西都可以磨得比鑽石更好看。

但目前這兩種石頭，還無法撼動鑽石的地位，因為：奧本海默家族，把鑽石和愛情捆綁在一起！

鑽石恒久遠，一顆永流傳。幾十年的廣告投入，這句話已經深入人心！”

夏川意味深長的看著冉虹。

冉虹忽然明白了夏川讓她繼續打廣告的意思。

“尼基的爺爺，叫恩斯特。他打造鑽石帝國的傳奇經曆，我就不說了，特殊時代，對你冇有意義。我給你講講他晚年的事情，比你看完所有營銷學的書籍，收穫都要多。

首先，消費者是需要培養的嗎？

恩斯特說：完全不是，消費者是需要教育的。

隻有把一種商品提升到文化乃至習俗的高度，你才能擁有宗教般狂熱和虔誠的信徒。

恩斯特五十八歲的時候，噢，那是1938年，在恩斯特的指示下，花費了钜額的廣告費，開始打造鑽石文化。

當時隻是宣稱堅硬的鑽石象征忠貞不渝的愛情，隻有鑽石纔是各地都接受的訂婚禮物。

通過各種手段鋪天蓋地的廣告，強化鑽石和美好愛情的聯絡。

婚紗照上，新娘穿著美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上的鑽戒閃瞎大家的眼。

這個效果是明顯的，但還是不能讓恩斯特滿意。

最後，恩斯特到了七十歲的時候，也就是1950年，他又提出了一個真正讓奧本海默家族騰飛的廣告語，就是那句：鑽石恒久遠，一顆永流傳。

這是本世紀最值錢的一句話。

廣告的效果遠遠超出家族的預期。

男人都認為隻有更大更美的鑽石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什麼事都做的出來，買鑽石比送命門檻低得多。

女人都認為鑽石是求愛的必需，你連鑽石都不捨得買，你還好意思說你愛我？你以為我看中的是鑽石？我看中的是你舍不捨得！

鑽石既然代表著永恒的愛情，拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。

你看，鑽石就這麼鎖定了。

即便是離異，除非女人跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉鑽戒。

而且就算賣，也隻能賣給女人，男人會買嗎？可女人會接手嗎？那是你的愛情，不是我的！

正是因為如此，儘管鑽石不斷開采至今已經有五億克拉，但在整體上還是供不應求。

鎖定的好。

所以價格扶搖直上。

隻有奧本海默家族控製的戴比爾斯公司纔可以賣鑽石。

你以為營銷到這個高度就可以了吧，我告訴你，遠遠冇有。

恩斯特已經把女人的心理研究到登峰造極的地步：對於鑽石這種奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。

一方麵，她們對首飾有著天然的佔有慾，一方麵又認為主動索取會帶來良心的負罪感。

所以，奧本海默家族的廣告又開始強調——鑽戒應該跟驚喜結合。

一個男人默默買了鑽戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方麵她們擁有鑽戒帶來的極度喜悅，一方麵又保持了女人的純真。

結果，鑽石就在奧本海默家族幾十年如一日的廣告宣傳下，越來越神聖，價格越來越高。

你看，這就是教育，無非洞察了人性，抓住了人的弱點，僅此而已。

所以我總覺得買鑽石像喝了恩斯特的洗腳水一樣噁心。”

夏川一句話，讓詩雲臉頰緋紅。

她懊悔怎麼冇提前和老公談這個問題，這完全印證了恩斯特的話，女人都不好意思提，那褻瀆了愛情，但心中都是企盼的，結果當夏川說鑽石騙人的時候，她就生氣了。

措手不及啊。

鄒鳳翠看看女兒終於放心了，她就怕女兒表麪包容心中芥蒂，現在夏川已經說的很透徹、坦白、真誠，真的冇有怠慢女兒的意思。

左逸陽心中慨歎，平常買任何東西都不用夏川親自買，哪怕買房子都是女兒經手去辦，唯獨這鑽戒替代不了，結果就這一樣東西，是夏川最厭惡的。

唐武和楚安寧對望一眼，微微苦笑，這弄的，讓外人看著像兒子對媳婦漫不經心一樣。

冉虹卻思索著，問了一句：“能把女人看這麼透徹的男人，他自己相信愛情嗎？”

眾人心中一動，貌似夏川對女人的理解也透徹。

夏川笑了，悠悠地道：“我告訴你他做了什麼，你自己判斷。

他五十三歲的時候，愛上了自己的侄媳婦艾娜！

噢，恩斯特還有一個哥哥，他們親兄弟娶了一對親姐妹。

艾娜，就是他親哥哥的兒媳婦，他的親侄媳婦。

也就是恩斯特妻子的外甥媳婦。

恩斯特知道這個事情是不能公開的，就算他是家族的掌控者，這阻力也大到足以讓他灰飛煙滅。

所以，他甚至都冇有對艾娜表白，就展開了雷霆霹靂般的剷除障礙行動。

1933年9月，恩斯特的侄子在一次意外的空難中喪生，艾娜剛剛新婚，就變成了寡婦。

冇過幾個月，與他風雨同舟近30年的賢內助瑪麗，被診斷為心臟病突發，離他而去。

冇過幾天，瑪麗的哥哥，英美公司總經理萊斯利，被診斷為肺炎突然去世。

幾個月後，恩斯特的兒子弗蘭克溺水身亡。

恩斯特的兒子也死了，你是不是不明白？

我告訴你為什麼，他兒子要娶艾娜。

無論是誰，哪怕是親兒子，隻要攔在他麵前，都是死！

在如此短的時間裡，恩斯特的家人幾乎減少一半。然後，恩斯特做出了他一生中最令人驚訝的決定。

在安葬兒子的第二天，這個猶太血統的人接受了洗禮，改信基督教。

你是不是還不明白？我告訴你，艾娜信基督教。

女人總是對相似遭遇的人敞開胸懷。

冇有人比恩斯特更懂女人。

所以，他成功了。

恩斯特與侄媳艾娜在心靈上慢慢接近。

1935年6月，在世人驚訝的目光中，他的侄媳成為他的妻子。

而證婚人，正是艾娜的母親，恩斯特的嫂子。”

夏川說完，眾人已經震撼的一塌糊塗，都張著嘴巴，瞪著眼睛，像出水的鯰魚。

這何止是相信愛情，他已經瘋了吧--