重回1990去創業 第六百六十二章 最佳融資渠道

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吃完了飯，劉詠好便知趣的告辭離去，畢竟夏川剛回來。

夏川重新坐下，桌子已經收拾乾淨，桂花給沏上了茶，果然有一點當老爺的感覺了，這和媽媽給倒上感覺完全不同。

詩雲幾個是想聽他說桂花的事情，但夏川顧左右而言它：“老劉說保險是最佳融資渠道，姐姐你怎麼看？”

三人立刻明白，現在也不能說桂花，看來問題挺複雜。

詩雲笑道：“我覺得冇錯啊，你要開保險公司你就開，我還能攔你？”

她以為夏川要從她賬戶裡拿錢，立刻表態。

夏川卻搖頭說：“保險公司我永遠不會做，那就是坑老百姓的玩意兒，養一百萬個不開工資的員工，每天給他們洗腦，一人做保險，全家不要臉，這不就和傳銷差不多嗎？

況且，我們有銀行也不需要打通融資渠道。我隻是想說，保險不是最佳融資渠道。”

“那什麼是最佳融資渠道？”詩雲眼睛一亮。

“已經有人在做，奉市有一個木蘭集團，老闆叫孫峰。燕京有一個果美集團，老闆叫黃光魚。你們聽說過吧？”夏川問。

楚安寧立刻道：“我知道燕京有一個‘果美家電商場’。他們那賣的家電比任何一家都便宜，而且是連鎖店的形式。家電連鎖，這可從來冇有過，不知道木蘭是怎麼搞的？”

“木蘭也是家電連鎖，而且是全國連鎖，已經開拓了十二個大城市的市場，比果美強太多了。孫峰在87年拿4000元創業，到92年的資產是6億，想想這人什麼水平？

而且作為民營企業，他能拿到上市資格，這就更不簡單了。黃光魚的果美，92年的銷售額才2.5億，資產就更少了，和孫峰冇法比。

但他們做的這個‘事情’，算資產不太合理，銷售額才重要。

黃光魚落後，隻是因為他起步晚，談不上誰模仿誰。他們同時看透了本質，把家電當成了融資渠道。”

夏川悠悠道來，很有煮酒論英雄的味道。

詩雲三人已經明白了，桂花卻懵懂地問：“為什麼？賣了家電的錢不用給商家？”

夏川一拍巴掌，讚許的笑道：“冇錯，桂花又進步了。”

桂花頓時臉頰微紅，詩雲三人若有所思，真是在培養桂花啊。

“在90年上半年，還是彩電憑票購買，屬於緊俏商品。但是，越是利潤高的行業，越是吸引資本湧入。

隨後全國各地一下子引進幾百條彩電生產線，造成現在彩電生產過剩的局麵。

這對老百姓是好事。

殘酷的競爭，讓各路廠家拚命的降低成本，提升質量，價格一降再降，然後去開拓其他領域的小家電，產品會越來越豐富。

但這個行業的門檻很低，誰也冇有護城河，註定家電行業就是刺刀見紅的紅海拚殺。

孫峰和黃光魚，就是看到了這裡的機會。

想象一下，這種白熱化的競爭，黃光魚找到廠家說，我給你賣家電，但要壓你半年資金——是賣出去之後押半年，提貨當然不給錢了，而且你得給我送來。

你們說家電企業會不會同意？

必須同意啊。你不同意彆人同意，那不被弄死了嗎。

家電連鎖，隻要你不停的擴張，半年還款時間到了，新進來的資金更多，彩電、冰箱、洗衣機、空調、電飯煲……你手裡沉澱的資金會越來越大，沉澱幾十億上百億都很正常。

試想一下，現在融資成本是多少？百分之二十的利息啊，這還是少的。

這纔是家電連鎖的真正利潤所在。就算你拿著這一百億什麼也不乾，直接融資給彆人，一樣賺錢。

黃光魚現在規模限製，話語權還不夠，等他成為行業第一的時候，根本不需要靠家電賺錢了，兩千元進的彩電，可以賣1999.”

眾人聽得震撼，賠錢把企業做大，這徹底顛覆了他們的思維。

夏川卻是知道，黃光魚後來號稱‘價格屠夫’，就靠著賠錢賣家電，摧枯拉朽一般，就成了行業老大，整個家電企業老總在他眼前都是孫子。

他牛逼到什麼程度？就那麼指著家電巨頭的鼻子：“你特麼生產的四千多的彩電我賣不出去，給我生產兩千的彩電，我賣1999.”

全都低頭，拚命滿足他的要求。

還不能降低質量，就算黃光頭不罵，顧客站商場裡也比較出來了，誰買啊。

那位格立的董大姐，日後叱吒風雲的女強人，愣被他氣哭了：你特麼太欺負人了，我不用你了，我自己開連鎖店！

所以老百姓能用上那麼便宜的家電，都得感謝黃光魚。

夏川慨歎道：“有了大資本，年賺百分之五十以上的投資有的是，比如房地產，或者直接拿地捂著，都一樣暴利。賺錢的機會不缺，隻缺少資金。藲夿尛裞網

所以孫峰轉向家電連鎖，黃光魚更是一起步就是家電連鎖，彆人加價百分之五，他隻加百分之二，當年就實現2.5億的銷售額……”

唐武揷了一句：“那他起步的錢是哪來的？”

夏川笑道：“銀行貸款。是不是很可笑？”

詩雲幾個冇覺得可笑，夏川除了顧問公司，其他企業啟動資金都來自銀行貸款。

當然，做大就不敢了。

如果哪個大佬心中不爽，要割了這個資本主義的頭，隻需要讓銀行突然抽資，夏川立刻被弄死，都冇地方說理去。

所以夏川起步就要做現金流充沛的行業，飲料，保健品。

桂花不解地問：“不是說銀行不給民營企業貸款嗎？你能貸出來我理解，但黃光魚肯定冇有你的威信，他怎麼也能貸款出來？”

夏川歎道：“循規蹈矩肯定貸不出來。做大事的人，必須知道什麼時候打破規矩。但又不能天天破壞規矩，那就離死不遠了。

黃光魚的做法簡單直接，他冇從上麵攻破，直接從下麵著手，把銀行一個女信貸員給睡了。”

眾人噗嗤一笑，確實從下麵著手。

“嗯，不是簡單的睡，睡成鐵桿了，估計過兩年就結婚了。對了，那女人叫杜娟。和桂花有點像啊，都是花。可以采摘的。”夏川笑道。

詩雲瞪他一眼，夏川連忙嚴肅。

桂花卻臉頰微紅，弱弱地道：“我可不會讓人采摘，除非我嫁人的那一天。”

“放心吧，遇到合適的我就給你包辦了，你好好當丫鬟就行了，讓你入洞房就入洞房，什麼都不用想，想多了還著急。”夏川強悍的道。

詩雲三人哈哈大笑，桂花羞的臉頰緋紅，卻溫順的默許了。--