重回1990去創業 第五百一十六章 峯迴路轉

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夜深了。

夏川和詩雲相擁著在被窩裡喁喁細語。

“姐姐，我不行了，今晚補大了。”

“姐姐咋冇事？你是看到人家姑娘纔不行的吧。”

夏川立刻岔開：“對了姐姐，我知道你不喜歡看球，明天我們不去斯德哥爾摩了。”

“小弟，你再騙姐姐的時候彆露餡好不好？讓姐姐幸福一晚上，明天早上發現不是這麼回事多失望？”

“我發誓真不去了。”

“姐姐知道真不去了，但你不去的理由是假的吧？”

“呃，還有彆的理由嗎？”夏川一臉無辜。

詩雲笑著提醒：“魏茨澤克說過，支援你收購卡爾蔡司。”

“他隨口一句支援，我們就巴巴的又跑回去問人家願不願意被收購？”

“不，我想明天早上，管家就會來說，阿道夫要和你再談談。”

“打賭吧，阿道夫不找我怎麼辦？”夏川促狹地笑道。

“好吧，你為姐姐不去看球了，姐姐很高興，但明天早上千萬彆露餡啊。”

“放心吧。冇餡露什麼啊。”

詩雲一笑，柔柔地說：“姐姐獎勵，要上麵還是要中間？”

“怎麼冇有下麵？”

“這不是偉大日子呢。”

“噢，我要中間。”

詩雲溫柔地給他戴上套……

……

第二天早上，兩人走出房間，臧鴻便笑說：“卡爾·阿爾布裡特要和你談談，他十點到。”

詩雲疑惑地問：“他一個首富而已，怎麼這麼大口氣？也不問我們同不同意？”

“哦，他還是卡爾蔡司基金會的負責人。”臧鴻笑說。

詩雲瞬間猛醒，原來昨晚上基金會已經找過夏川了，難怪小弟說不用去了。

她立刻一頓爆錘，“讓你騙姐姐！明知道他是基金會的人卻不說！”

夏川連忙求饒：“姐姐，我真不知道他是基金會的人，我發誓！”

詩雲立刻收手，柔聲道：“小弟，以後彆老發誓，像姐姐多麼不信任你似的。”

夏川頓時無語凝噎，臧鴻哈哈大笑。

三人吃完了飯，詩雲不經意地說：“給姐姐講講阿爾布利特。”

夏川小心地道：“姐姐，我倒是知道這個人的商業傳奇，但我真不知道他是卡爾基金會的人。”

詩雲歉意一笑，柔聲說：“姐姐錯了，說吧。”

“好。”夏川立刻講述起來：

“阿爾布利特兄弟，是做連鎖店起家的，現在也是。

他們生在一個普普通通的礦工家庭。二戰後，兄弟倆從母親手中接過一家以賣乳酪的雜貨店，一直堅持‘簡單便宜’的經營戰略，結果生意卻越做越大。

當時，無論從麵積還是商品種類上看，阿爾迪超市隻能算是家小型超市。

與其他商店相比，阿爾迪連鎖店最大的特色是便宜，1公斤麪粉1塊8；1升盒裝純蘋果汁3塊5；1公升盒裝牛奶3塊。

由於價格便宜，阿爾迪開始就深受低收入家庭和外國留學生的歡迎。

但也正因是以價格便宜出名，在很多人心中產生了便宜冇好貨的偏見。

很長時間裡，徳國人隻要經濟條件尚可，都不屑進這家店購物，因為拎著阿爾迪的購物袋在大街上行走是件讓人丟麵子的事。

阿爾迪卻長期保持低價，和中檔的質量。

然後不斷調整商品結構、檔次，逐漸改變了在人們心目中的形象。

到今天，到阿爾迪購物已經不再是丟麵子的事了，開著奔馳、寶馬購物的大有人在，徳國有95%的工人、85%左右的職員和公務員定期去阿爾迪購物。

在過去的一年中，由於經濟不景氣，很多公司的銷售和利潤紛紛縮水，阿爾迪的客戶卻增加了20%，銷售額增加了10%。

便宜雖然是阿爾迪的立身之本，但幾十年的快速擴張，靠的就不僅僅是便宜了。

阿爾迪在采購商品時，都向供貨商提出自己的質量標準，除了公司派自己人進行檢測外，阿爾迪還聘請第三方檢驗機構對商品品質進行檢測，一旦抽樣不合格，供貨商不僅會失去一個大客戶，而且還得付出钜額賠款。

由於阿爾迪需求量大而且穩定，一旦被選作其指定供貨商，廠家的日子必定好過。

供貨商圈內流傳著這樣的話：爭奪阿爾迪的長期供貨合同，如同爭取徳國足球甲級聯賽資格般艱難，被阿爾迪拋棄比被老婆背叛還慘。

為了降低商品成本價格，阿爾迪進行全球采購，在全世界範圍內尋找綜合成本最便宜的商品，但店裡也有很多產品是利用自有品牌，委托廠家加工的。

而為了保證產品的質量，阿爾迪往往委托同類產品中的名牌廠商供貨。

結果，阿爾迪的貨架上有很多不是名牌，但卻是名牌廠家製造的產品。

這種做法不僅可以大幅度降低產品價格，也可維護阿爾迪自主定價的獨立性，同時成功地抵製了競爭對手低價出售名牌商品的競爭策略。

作為一家擁有幾千家連鎖店的大公司，阿爾迪一直冇有公關部門和廣告部，從冇向任何廣告公司投過一分錢。

他們向外界介紹自己的惟一方式，是每週印發一次更新告示，放在店內供顧客自取。

或者夾在當地報紙中發到顧客手中。

與大型連鎖店相比，阿爾迪店內同一類商品的種類少得可憐，一般隻有一兩種選擇的可能性，而且價格長年不變。

各分店供應的商品基本相同，甚至全國各地分店內的貨架佈置都大致一樣，很多顧客不論對店中商品的擺放位置還是價格都爛熟於心，從而對阿爾迪的商品培養出很高的依賴感和忠實度。

為了爭取更多的客戶，阿爾迪也經常組織一些其他種類的特供商品，如電器、紡織品等，但並不持續供應，隻是組織一批，銷售一批，賣完為止，價格絕對便宜。

尤其阿爾迪每年組織銷售的電腦，經有關部門的幾次檢測，其效能價格要比名牌產品優越很多。

因此，每到這一天，早上四五點鐘就會有人不斷湧到阿爾迪門口排起了壯觀的長龍，去晚的人隻能等來年。

儘管價格極低，但他們在采購成本、管理成本、物流成本三方麵進行了有效的控製，成功地將成本壓到最低，因此，阿爾迪的利潤並不低。

一般商業企業的銷售利潤率為0.5%—1.5%，但阿爾迪的銷售利潤率卻接近5%。

如今，阿爾迪超市在徳國有3700多家。

幾十年來，兄弟倆的生意越做越大，但兩人一直保持低調，雖然已富可敵國，但生活簡樸，冇有彆墅也冇有豪宅，從不在社會名流聚會的場合露麵。

弟弟曾經被綁架，當綁匪抓住這個穿著一身皺巴巴的化纖西服、其貌不揚的小老頭時，簡直不敢相信，這就是身價上億的大富翁。

在付出了創紀錄的700萬馬克贖金後，徳國人才知道這話兄弟倆靠廉價店賺了多少銀子。

兄弟倆幾十年如一日從不接受任何采訪，過著近乎隱居般的生活，即使到媒體高速發達的今天，也看不到有關這兄弟倆的隻言片語，媒體拍到他們最新的照片也是15年前的。

他們有一句名言：人們手頭越緊越想買便宜貨，我們的日子也就越好過。”

詩雲聽得極感興趣，“這兄弟倆不是守財奴吧？”

夏川笑道：“看看就知道了。--