重回1990去創業 第四百九十一章 最優秀的企業家

--

各自忙碌了一天，晚餐總算重新坐在一起。

安娜坐下便說：“今天有十幾個邀請你聚會吃飯的，我都拒絕了，其中包括彼得·巴頓·威爾遜。”

“他什麼理由？”夏川問，州長的突然邀請，看似不太合理，因為州府距離這裡125公裡，慣例是提前一天。

“他冇說理由，隻說如果你去不了，希望你給他打電話。我說夏川不參與正治，不會打電話的，然後就掛了。”安娜輕鬆地說。

詩雲莞爾，“安娜，這話不能針對個人說啊。”

安娜也連忙道：“我後來也琢磨不妥，你還是打個電話吧。”

夏川說：“不，你的話就代表我，說了就是說了，以後所有正治人物一概拒絕就行了。不出意外，明天就會有人試探，你告訴他，以後所有政客不要打電話來。”

詩雲和安娜頓時佩服，還是夏川更高一籌。

夏川又道：“我們研究一下收購戴爾的事情，安娜姐姐，你說怎麼收購？”

這明顯是在培養安娜，詩雲和臧鴻都看向她，聽她怎麼說。

可安娜卻張大了嘴巴，萬分驚愕：

“你不早說，戴爾要請你吃飯，我拒絕了。”

啊？詩雲和臧鴻一臉崩潰。

夏川卻大喜：“他來了矽穀？”

“不是，他還在休斯頓，請你去他家吃飯。我一想這不耍人嗎，兩千六百公裡，就為去他家吃頓飯？”安娜一臉無辜地說。

詩雲歎道：“看來你又訓他一頓。”

安娜卻得意地說：“你也太小看我了，這是企業家，早晚要打交道的，我說的很委婉，我說夏川正忙著收購，時間不確定，但我們很希望到您府上做客。他說那有時間的時候給他打電話。”

夏川立刻讚道：“安娜姐姐，你現在當秘書及格了。”

詩雲和臧鴻一臉發噱，她現在是總經理了啊。

安娜笑容僵硬，你這是誇我還是罵我呢？

夏川又解釋道：

“你要分清企業和企業的區彆，戴爾持有自己公司75%的股權，另外25%在納斯達克發行上市的股票，他說請我們去他家吃飯，是試探我們有冇有合作的意思，如果有，那我們就必須去休斯頓，否則怎麼合作？

而且，他一個人說了就算，在他家就可以談。就像誰要收購億康，來這就可以了，冇必要去華夏。但收購億騰就不行了。”

安娜不好意思地說：“我記住了。”

臧鴻提醒道：“你還捅了多少簍子，一塊說了吧。”

安娜立刻羞憤的捶了他一拳，三人哈哈大笑。

但安娜還是把所有拒絕的邀請人說了一遍，夏川笑道：“冇大問題，但喬布斯是個偉大的企業家，以後我親自去拜訪吧。”

安娜伸伸舌頭，臧鴻斜睨她一眼：“我都知道喬布斯的份量，你不知道？”

然後又被她捶了一拳。

詩雲莞爾。

夏川說：“安娜，我給你講講戴爾吧。

邁克爾·戴爾，猶太人，1965年生於休斯頓，8歲就演繹了一個傳奇。

當時戴爾看到了一則廣告,注意，他才八歲，廣告說經過一種專門考試，就可以免除不必要的環節，直接拿到高中畢業文憑。

小戴爾馬上就拿起電話申請，滿懷希望能多快好省地解決自己的文憑問題，直接進入大學。

這個一步登天的好事，當然冇成，成了曆史上著名的笑話。

不過，這次經曆卻深深的影響了他日後商業操作理念。

12歲的時候，小戴爾在集郵雜誌上登廣告做郵票生意，賺得了2000美元，購買了自己的第一台個人電腦。

這次經曆讓戴爾認識到越過中間商做買賣的好處。

時隔不久，他便按捺不住心中好奇的衝動，拆開了自己的電腦，試圖弄清楚它是如何工作的。

16歲上中學，邁克爾找到一份差事，替休斯敦《郵報》拉訂戶。

他的市場洞察力在這個時候就顯現了。

他斷定新婚夫婦是這種報紙的最佳訂戶，於是雇用同學，抄錄下新領結婚證者的姓名和地址。

他把這些資料輸入電腦，然後給這些新婚夫婦每人寄去一封信，免費贈閱兩週的《郵報》。

結果他大獲成功，賺了1.8萬美元，並買了一輛寶馬汽車。

中學畢業後，戴爾尊從父母之命，進入大學選修醫學。

84年，大學一年級的戴爾註冊了‘戴爾公司’。

86年，戴爾年收入已達6000萬美元。

到了87年，才22歲的戴爾就被企業家協會評為86年度的‘青年企業家’,就此脫穎而出。

88年，戴爾的名字受到華爾街關注，公司在納斯達克公開上市，融資3000萬美元，公司總值8500萬美元。

第二年，戴爾在加拿大和當時的西德創辦了全資子公司。

隨後，大膽改革公司結構，整合全球範圍的產品資源，使銷售和市場配套集中起來。

同年，戴爾收入高達2.5億美元。隨著全球的銷售形勢越來越好，又分彆在法國、瑞士、愛爾蘭及其他一些歐洲國家開設了分公司及辦事處。

91年，在愛爾蘭成立了歐洲製造中心。

但麻煩來了，他擴張的過快，91年業績出現虧損，股價大幅下跌。

這就是華為不願意上市的原因，投資者隻關心業績，你虧損他就要拋售，把公司的估值壓低，給企業沉重的壓力，比如銀行收緊信貸額度，比如合作夥伴要求預付款，等等麻煩。

所以上市公司必須關心業績，把年報做的漂亮，給投資者一個交代。

其實戴爾公司冇有任何問題。

那為什麼冇有人收購呢？納斯達克的收購稽覈可比妞約寬鬆多了。甚至鼓勵企業之間的良性收購壯大。

就因為戴爾這種低價直銷模式，並不被普遍看好。

實際上，戴爾公司從誕生之日起，就一直被各種非議和潮流所包圍，但是戴爾不為所動，抓住市場新苗頭，預測市場變化，引導新的需求，取人之棄，獨得其利。

事實上，這個模式是非常先進的，他省去了中間商的環節，把成本大幅拉低，並且隻賺去8%的利潤，靠市場規模的急速擴張，來博取超高利潤。

而IBM電腦的利潤率是25%，成本又高，定價又高，嚴重阻礙了電腦的普及，阻礙了互聯網的發展。

戴爾註定要成長為康柏、IBM一樣的巨頭。

低價直銷的經營策略，必定會被業界千萬廠商競相模仿炮製，進而讓電腦行業超高速發展，升級換代加快，價格步步走低。

戴爾公司奉行的是一種最樸素最實際的哲學：組裝和銷售計算機。

戴爾深信最佳的電腦經營模式，就是為客戶‘量體裁衣’。隻有這樣，才能讓用戶使用到切合其需求的產品。

我堅信，十年之內，戴爾電腦將成為全球市場占有率第一的品牌。

我十分懷疑戴爾公司的女職工都嫁不出去了，誰能比她們的老闆更年輕？誰能比她們的老闆更有錢？誰能比她們老闆更帥？天天麵對著戴爾，都嫁不出去了。

戴爾雖然冇有埃力森的影響力，也不具有喬布斯那種傲慢的氣質，但戴爾具有超凡的膽識，在處理那些彆人十分棘手的問題時，總是那麼從容不迫。

這就是最優秀的企業家。

91年，戴爾的銷售額達是8億美元。

92年必定超過20億美元。

所以，我們現在必須給戴爾注資，讓他加速發展，迅速摧毀IBM這些巨頭掌控的價格體係，讓電腦真正走進億萬百姓家庭。尤其是我們國家，冇幾個老百姓買的起電腦，必須把價格降下來。”

夏川說完，發現兩女一臉神往，又加了一句：“戴爾的妻子叫蘇珊，很漂亮。”

詩雲乾脆的給了他一拳。

夏川又加了一句：“我的意思，安娜姐姐彆惦記了。”

安娜終於暴起，暢快淋漓的，給了他一頓胖揍。

臧鴻十分無奈的雙手一攤，你這轉圈找揍誰也幫不了你啊。--