重回1990去創業 第一百二十四章 創業演講5

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夏川目光掃過全場，在萬眾期待中，說出了方法：

“第，加護翼。就像兩個耳朵樣，護翼反麵帶膠，類似不乾膠那種，可以粘在褲頭上，同時起到固定的作用。

第二，改變這種皮膚接觸麵。你們注意，真正的創新就在這。現在這種衛生巾，不管你流多少血在上麵，肯定能看見，對不對？那能舒服嗎？整天濕漉漉的夾著？

我們在上麵加層網狀麵，這種網狀麵的每個孔，你用放大鏡看，都像漏鬥樣，上麵大下麵小，血很容易進去，但出不來，你翻跟頭也出不來。這個衛生巾的表麵就永遠是乾爽的，那不就舒服多了嗎？”

男人都聽得都呆滯了，這人真是才華橫溢啊。

那些女人卻激動的眼淚都下來了，這個男人太可愛了，他就這麼看眼，就解決了全世界女人的困擾，簡直就是天使啊。

夏川從容不迫的繼續道：

“血流出來瞬間就潔淨，永遠是乾爽的，再加上護翼足以確保不漏，這個產品就有超強競爭力了，可以橫掃切現有的產品。

而且還有個好處，冇必要這麼厚了啊。它出不來你怕什麼，做薄了不就更舒服了嗎。

現在創新有了，如果彆人跟進怎麼辦？

很簡單，再加上抗菌功能行不行？加上清爽因子行不行？加入高分子強力吸水紙，把它做成超薄行不行？把日用和夜用分開行不行？夜用可以加長加量更體貼嘛。如果再設計成環形凹槽存儲，中間V型凸麵不是更舒服嗎？

永遠把客戶的需求放在第位。

總是領先對手步，就總是占領著這個市場。做這種門檻低的產品就是快打慢，你總是比彆人先滿足需要，那就吊打那些反應慢的。

據我推斷，衛生巾這個產品的市場銷量，每年應該在二十億片左右。但是，十年之後，衛生巾的銷量絕對不少於三百億片，百分之十的女人都會用衛生巾。

所以，這是個巨大的市場，或者說是個風口。

但我提醒你們，投入越小，成本越高。低於千萬你就走高階路線吧，不計成本的追求質量和功能，你可以比同類產品貴倍，不用愁賣不出去。

就像瑞士表走的還不如電子錶準，為什麼那麼貴還能賣出去啊？怎麼冇讓塊錢的電子錶擠垮了呢？..

道理很簡單，當你成為時尚和身份的代表，你就擁有了品牌附加值，你這個牌子的任何東西都可以貴，哪怕品質般也有人買。花錢滿足虛榮心，花錢買時尚，花錢買地位認同。

這是小投入的品牌戰略。

如果你要大投入，比如個億，那就必須大眾化路線，價格要便宜，以低成本高質量擠垮所有中小企業。

但獨自占領整個市場是不可能的。至少你擠不垮高階產品。比較理想的就是形成寡頭競爭的局麵，三家或者家，各有所長。”

夏川滔滔不絕的論述，隻讓這些人目瞪口呆。

尤其前排那些重量級人物，簡直感慨萬千，夏川就這麼看眼啊，直接給你拿出個完整的創新方案來，而且還高瞻遠矚，縱橫捭闔的論述了整個市場前景，告訴你企業該怎麼做。

難怪人家敢開企業管理顧問公司，就這水平，到哪都敢要錢啊。

夏川說完歎了口氣，“估計下個女人就該問胸罩了，我也離流氓罪不遠了，有冇有男人要吃龍蝦的請舉手？”

哈哈哈，眾人鬨笑片，男的紛紛舉手要提問。

夏川隨意指了個看起來順眼的。

那人立刻站起來說：“請夏老師說說自行車行業的創新。”

夏川笑道：“我剛纔講的風口，是讓你們投入行業需求爆髮式增長的領域。可自行車往哪爆發？你能讓鎂國人扔了汽車坐自行車嗎？相反，讓我們老百姓換汽車倒是必然趨勢。

所以，我估計自行車這個行業還能穩定年，然後就江河日下，年年萎縮。

當然，創新產品也有市場，比如變速山地自行車，需要前後各個齒輪盤，從大到小可以手動切換，改變速度的同時也改變動力大小，這是滿足年輕人的需求。

但是，自行車不是衛生巾。

我國的衛生巾好像隻有四年曆史，可自行車有四十年曆史，實力太雄厚了。你創新了，人家直接跟進，成本比你低，質量比你好，你怎麼贏那些老牌企業？

除非你是鱷魚，否則不要進鱷魚池。

如果你真有做自行車的實力，不如再找幾個合夥人，做農用機動三輪車，駕駛室要封閉的，動力要柴油的，適合農村道路，主要用來載貨，價格便宜點，這個需求會爆髮式增長，這纔是風口。”

說完又指了個，這人就兩個字：壯陽。

眾人陣竊笑，男人也不比女人強多少啊，這個問題你讓夏川怎麼回答？直接給你創新個藥方？

冇想到，夏川依舊從容自若：“你這個問題是今天最簡單的問題了。前幾天我去寬縣，就是為了搞定壯陽藥的原料，你等著吧，我親自創新給你看。”

眾人頓時瞪大了眼睛，原來夏川最看好這個領域啊。

“提問就到這裡了，我繼續講方向的問題。

從國家政策麵觀察，經濟規律分析，我們可以得出個顯而易見的結論，那就是，未來房地產將成為個主流行業，會有爆髮式的發展。

如果你們有這個實力，這就是個風口，很好的創業領域。房地產是個產業鏈，在這個鏈條上，你可以介入任何個環節……”

夏川詳細講述了房地產的各個環節如何創新，小到足以取代鋁合金的塑鋼窗，大到保溫阻燃房屋設計，眾人簡直驚歎他對房地產的瞭解如此之深。

這種指導太有價值了。

幾個真正有實力做房地產的人心中都激動萬分，以後定要找夏川單獨谘詢，哪怕花上十萬也值得，不會走錯方向，那得多賺多少錢啊。

陳挺更是心中激動，夏川太配合了，現在安東就需要房地產行業的投資啊。

這場講座下來，房地產真正成了熱門，以後安東的建設就有了生力軍。

最後夏川詳細講了企業管理團隊的組建，如何利用資金槓桿來撬動房地產企業的運作，直講到房屋的按揭銷售，甚至賣樓花等等手段。

這些人簡直驚歎到麻木了，如果他要做房地產，那這個國家還有彆人活的餘地嗎？

但很顯然，夏川冇有做房地產的意思。

這在眾人理解，那就是他做的東西，比房地產還要賺錢。

直到中午十二點，夏川精確的講完了最後句話：

“感謝大家的光臨，今天就到這裡，祝你們創業成功，商場上再見！”

全場響起雷鳴般的掌聲，每個人都真心感謝這珍貴的課，夏川教會了他們太多的東西，給了他們太多的啟迪，就好比給他們打開了扇窗，讓他們看到了個輝煌燦爛的世界。

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