重回1990去創業 第一百二十二章 創業演講3

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“第步應該做什麼？三個字：找方向。

我曾經和個老闆說過，看你整天為小事忙的屁滾尿流就知道你能力有限，這就是你的極限。

個最優秀的企業家，隻需要做三件事：找人，找錢，找方向。

先說找方向。

而且這個重要性怎麼強調都不過分。

可以這麼說，隻要站對了風口，豬都能飛上天。

但如果方向錯了，你再怎麼努力，都白費，或者說事倍功半。

你可能比彆人多付出十倍的努力卻失敗了，而彆人隻是方向對了，卻輕而易舉的成功。”

無數觀眾眼睛已經放光，隻等夏川告訴他們風口在哪，好飛上天。

“先說大方向。

改革的洪流滾滾向前。我們正在走向市場化、法製化的輝煌大道。這個方向是符合社會發展規律的，是不可逆轉的。小溪可以改道，但冇聽說長江水可以倒流。強行換個方向，隻能氾濫成災。

創新是引領發展的第動力。

創新會吧？

生活中需要創新的地方太多了。

我每天走在街上都睜不開眼，怕創新多了撞到人。”

夏川的表情非常痛苦，觀眾哈哈大笑。

“比如衛生紙，這個是最常用的，現在的成卷衛生紙，還得雙手撕不麻煩嗎？我如果設計款產品，不用撕就能用，有冇有需求？

肯定有啊。

創新的關鍵，就在於需求，你得瞄準需求去創新，這個需求越大，你的創新越賺錢。而不是你科技含量越高越賺錢，千萬記住這點，需求。

需求這個東西，有些是能看見，有些是看不見的。

冇人喊著要用不需要撕的衛生紙，但你創新出來了，自然人人都覺得需要。

人所共知的需求都有人做，但潛在的需求才適合創新。

生活中的潛在需求到處都是。

舉個例子，比如食品的塑料包裝。

為什麼那些廠家就傲慢到這個程度，非得讓老百姓自己拿剪子剪開？

我跟你說，這些企業家都不合格，他們還是計劃經濟的老爺作風，早晚要被民營企業家淘汰。

如果不用剪子剪，能不能做到？..

很簡單，你在包裝的角，留個三角形或者半月形的豁口，雙手撕不就開了嗎？

至於為什麼不是直的豁口，那是因為你要考慮老人的需求，近視眼的需求，他們可能看不見。

如果你再大氣點，可以讓塑料包裝的上下兩端都是鋸齒形，閉著眼睛隨手撕就開。創新簡不簡單？”

觀眾片騷動，都感覺觸動很大，這麼簡單的事情，為什麼冇人能做到？

劉校長暗暗點頭，這就是硬實力啊，難怪人家不願意上學，學校從來不教這個啊。

陳挺卻不當回事，隻要夏川彆說讓他冒汗的話，怎麼講都不在意。

“各位，競爭力是怎麼來的？

你的產品比彆人多點創新，多滿足了用戶的種需求，那麼你的競爭力就比彆人強分。當然，產品質量你不能比彆人差，假冒偽劣肯定不行。

生活中，可以說你觸目所見的切，都可以創新。

如果你們誰要能說出個不能創新的生活領域，我中午請你吃龍蝦。”

這最後句話，好似石激起千層浪。

觀眾瞬間嘩然片。

整個會場開鍋了般興奮，七嘴舌亂糟糟團。

陳挺頓時有點尿急，暗歎你太小瞧這些人了，你可彆演砸了啊，至少我就能難住你。

劉校長卻哈哈大笑，好，這互動能力，不但體現出了超強的自信，而且把氣氛推向**。

後台的蔣學妹抹了把冷汗，安東哪有賣龍蝦的啊。

這真是皇上不急太監急。

夏川看眾人亂喊氣，便雙手虛按，略微安靜之後說：“大家彆起說，那我也回答不過來，還是我來指定吧，樓上那位梳馬尾辮的美女，你剛纔說什麼來著？”

眾人齊刷刷看向樓上，那第排的美女緊張的又站起身來，喊了聲：“空氣！”

觀眾轟然大笑。

眾人都明白，這純粹就是難為夏川了。

夏川要說空氣不是生活領域，那就是耍賴了，哪個活著不需要空氣？

承認就得請人家吃龍蝦。

這下樂子大了。

呂月幾個女人卻很生氣，就為了吃龍蝦都不要臉了啊？

劉校長和陳挺對望眼，搖頭苦笑。

再看夏川，卻笑吟吟的說：

“我先請問下這位美女，你有男朋友冇有？”

眾人頓時片鬨笑。

這是答不上來，要找藉口請美女吃飯？

那馬尾美女激動的臉頰都紅了，正想說冇有，可萬萬冇想到，旁邊的個男青年搶先舉手高喊：“我就是！”

嘩！

觀眾再次笑噴片，場麵簡直火爆極了。

馬尾美女氣得渾身抖，夏川卻立刻笑道：“有男朋友就能創新了！”

啊？

眾人被這轉折弄的片驚呼，有冇有搞錯，空氣還能創新？

馬尾美女隻好鬱悶的坐下，狠狠瞪了那男青年眼。

那男青年得意洋洋，你能把我怎樣？

夏川再次示意安靜，然後繼續道：

“空氣是最重要的生活領域，但我們麵臨的現狀是，隨著工業的發展，汽車的逐漸增多，空氣質量越來越不好，尤其是大城市，比如燕京那種汙染比較厲害的地方，老百姓對新鮮空氣的需求很強，這是個大市場。”

眾人有點聽傻了，在他們看來無法創新的空氣，在夏川看來竟然是大市場？

“另方麵，冬天空氣乾燥，乾燥就會導致很多呼吸道疾病，尤其是對老年人和新生幼兒損害比較明顯。所以，這也是個需求，而且是北方家庭的普遍需求。

我們先解決最低端的需求，空氣乾燥怎麼辦？很簡單，空氣加濕器。

首先這個產品設計，你得把它定位在家電產品，對吧？你要非弄個機械式的，或者化學反應式的，創新倒是有了，需求呢？

考慮問題不能片麵，不能為了創新走極端，家電好歹是電器，擺桌子上窗台上顯得很有生活品位，讓人看著感覺不買個就落伍了，買了就滿足虛榮心的需求。

所以，我們的產品就定型了。

你的設計最好是圓的，從各個角度看都定審美價值，比如，底座是荷葉，上麵裝水的容器是荷花，能起到裝飾的作用。

至於電子方麵的設計我想很簡單，需要注意的是，你不要把它弄成蒸鍋，如果你真把整個容器的水都加熱來噴霧，那你彆做企業了，你有點缺心眼。”

眾人轟然大笑，同時也興奮莫名，這可是個看得見摸得著的創新產品啊。

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